如何写好一篇广告文案 1）广告策划的目的： 2）背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产
本文我们将从以下几个部分来详细介绍如何写好广告文案：掌握基础知识、修改你的广告、参考
如果你在商界，就应该知道，为了吸引顾客和收集结果，你必须要打广告。一个好的广告可以吸引人的注意力，让人对你的产品感兴趣，激发消费者的购买。从步骤1开始阅读，来学习如何写一条吸引人的、有效的广告吧！第一部分：掌握基础知识
广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的
第1步：先决定要在哪里打广告。
文案是灵性的使者，创造的天才，他只需要一支笔，就可以撼动世界。文案人员观念很重要! 什么是观念? 你对待文案的态度就是观念。如果你认为你活得有尊严，那么你就是一个有尊严的人;如果你认为你分文不值，那你就是一个分文不值的人。 1.热爱 如
你的广告是要放在报纸上、杂志上、你的网站上，还是人人网上？广告的刊登位置将会影响编写广告的方式。计算刊登广告的空间，包括广告的要求字数，字体有多大，还有你能否添加插图或视频。最后，传统的分类形式的广告几乎可以在任何媒体形式中使用，但是你可能需要做一些微调，以适应空间的。
这是一个萦绕在许多人心头的疑问。只是一个简单的问题，因为总结不出一个统一的衡量标准，谁也无法做出一个纯粹客观正确的评价，渐渐成了一道难以逾越的创作心坎儿。 文学家有文学圈子里的文章要求，科学家有科学圈子里的文章要求，广告大师有广
如果你要在本地报纸上打一条占四分之一到全页的广告，你就可以把广告语分成一段或几段。
1.伊利纯牛奶广告文案案例： 广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！ 广告口号：青青大草原 自然好牛奶 广告文案：一天一包
然而，在人人上或其他网页上打广告，你的广告语就要在一句话左右。
广告文案，应叫广告文本或文稿。 第一节 广告文案和主题 一、原则：基本原则：艺术性为实用性服务；明确广告目标，尽可能有效地使用艺术手段促使广告目标的实现，这是适用于所有广告文案制作工作的基本原则。广告是促销手段，是说明文，不是艺术
无论是哪种方式，当你在编写广告时，每个词都很重要。广告太含糊或是太长就会让人想一扫而过，不会停下来好好阅读，因此，无论写哪种广告，原则都是相同的。
其实最重要的一点就是看客户的利益。第一条就是看你的受众，他们需要的是什么样的广告诉求，需要的是什么样的表达方式，需要通过广告来获取什么样的信息，因为只有你的广告受众接受了你的文案，你的广告才有价值！而这其中就是利益的一个冲突。
第2步：要让广告迎合观众的口味。
广告文案分析要注重动词为主、文章口语化、文案简洁为主： 一、文案动词为主 但凡和文字打交道的人，应该都会明白，任何一个字，任何一个词都有其相关的词性。有动词、名词、形容词、代词、介词、连词等，从词性和语法上面分析，主谓宾短语句子
你要面对什么样的消费者？如果每个阅读你广告的人都会想买你的商品，当然是最理想的情况，但实际上，如果你的广告专门去迎合一部分更有购买可能的人，结果会更好。用语言和文字去吸引那些被你的商品所吸引的人。虽然这样可能完全不对另一部分人的胃口，但是把宣传深入到可能成为你的忠实顾客的人心中去，是很重要的。
恭喜你选择了一个能够用文字表达自己价值观的职业。 想做文案需要你明确一个很重要的职业观： 文案是个阅历活，你的文字的穿透力是经过岁月、历经事情等的阅历逐渐培养出来的。这一点，建议你可以看看台湾文案天后李欣频的书，她是个相对比较极
例如，如果你想推销一项出版自己的书的服务，你可以用文艺的、高雅的语言。这样一来，你的宣传目标人群（想出版自己作品的人）就会知道你们公司将会成为他的得力助手。
广告文案，应叫广告文本或文稿。 第一节 广告文案和主题 一、原则：基本原则：艺术性为实用性服务；明确广告目标，尽可能有效地使用艺术手段促使广告目标的实现，这是适用于所有广告文案制作工作的基本原则。广告是促销手段，是说明文，不是艺术
如果你正在推销一种吸引年轻人群的产品，比如一种让你的舌头变成彩虹颜色的新型糖果，那就放下传统礼节，去使用目标人群熟悉的语言吧。你的目标人群就是那些想用零花钱买糖的孩子，或那些为孩子买糖的家长。
文案五步法：1、文案工作就是发现的过程，而不是拼命地想点子 ――收集深入了解产品，除非与有关的人聊一聊，文案首先要考虑消费者而非产品，把所有的资料都放在手边。2、要想有效率就记住：思考时，不写作，写作时，不思考 ――咀嚼如果你真的准备
第3步：写一个引人注意的标题。
首先要明确你的“好”，因为文案的用途很多，比如新闻、比如广告、比如新媒体等等。各种文案要求的标题不一样，就拿新媒体来说，那完全是人性的运营，如果一篇文案说喝牛奶的好处，新媒体偏偏要写：这才是对人体最好的饮料。这样的方式。 各种文案
这是广告中最重要的部分，因为这是广告观众最先注意到的。如果你的标题含糊不清、晦涩难懂或是无聊乏味，就别指望别人会花时间读你下功夫写的广告正文了。你这是在告诉读者，你们公司没有能力写出新颖的广告——这也会让读者感觉你们的产品质量很差，即使产品实际上很好也没用。
答复: 如何撰写优秀的销售方案? 几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架： 1、行业趋势动向（行业趋势，竞争对手等） 2、企业现状分析（目前企业问题分析） 3、如何解决这些问题（策略方案） 4、实现的价值和收益（我们可以带来的效果） 5、
人们乘坐地铁、刷人人或翻杂志时，注意力会被很多东西分散到你的广告之外。如何才能让读者不被干扰，只注意到你的产品呢？想一个极其有吸引力的、以至于迫使读者注意的标题吧。
在说怎么写好文案之前，我们先来看一下好的文案需要具备哪些特点呢？ 故事性 有力的观点或者能够出乎意料的情节，最近杜蕾斯90周年的宣传视频就非常的走心，文案也具有故事性，让人开始觉得她一改往日老司机的节奏，开始走情怀路线了。 2.可传播
你的标题可以是一些令人震惊的、奇怪的、引人注意的，或是激动人心的内容——什么都可以，只要它能吸引读者。
但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策划有误，第二是广告图片不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。 第一步：把事情说清楚 一口气把事情说清楚，少
写一些故弄玄虚的内容：“不要高兴，这是很恐怖的事情”。
1、以“利”诱人。与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要以“利”诱人，在标题中就直接指明你的利益点! 2、以“新”馋人。人们总是对新鲜的人，新鲜的事物感兴趣，这是人之常理，把握住这个特征，制造出具有新闻
写一些人们不愿错过的内容：“2.5折的巴黎机票”。
你好，说说我的建议吧，首先展现对观众要求的解。也是能满足你需要的人。挑战公认的事实。崭新的想法令读者惊异。.既然事实比宣称可信。宣称”经常只是谎言”比较婉转的说法。很多这种特别修饰过的谎言都是特别为了过律师和出版品检查人员那关特别
写一些能打动人的内容：“她只能活两周了”。
很多人认为，网络编辑只是一份复制粘贴的工作，枯燥，乏味，一成不变。其实不然，要真正的做好网络编辑，需要具备的条件很多，下面是由万相网的编辑所总结的，如何能做好一名网络编辑！ 什么是网络编辑? 网络编辑是网站内容的设计师和建设者，通
第4步：别用问题开头。
广告文案基本格式： 1、封面：题目、策划者单位或个人名称、策划文案完成日期、编号、简洁说明文字或内容提要 、写清属性（草稿、草案、送审稿、讨论稿等）； 2、序文：简短明确，一般不超过500字； 3、目录； 4、正文 ：项目背景分析、项目主题
虽然一个有创意的、吸引人的反问句可能会成功吸引观众，但是不要用那种类似“你需要一辆新车吗？”这样的标准问题来作为广告的开头。顾客已经阅读过上千个这样的广告了，他们也已经被问烦了。你要向更深入的方向挖掘，以抓住读者的注意力。别再问那么肤浅的问题了，用一个有创意的方式来告诉顾客你有他们需要的商品吧。
构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，若将本文介绍的方法模式若等牢记在心，每次写文案之前都搬出来用用，没多久
写一段过度性的话，来吸引读者继续阅读。标题下的一行是你在观众脑海中为自己公司营造深刻印象的好机会。在写了神秘的、令人震惊的、富有感染力的标题后，你需要写一些实质性的东西——不然，你的标题就会被认为只是在吹牛而已。要用过渡性的话来告诉观众，你的产品是有实力的，并非徒有虚名。
广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的
第1步：
要牢记，每个词都很重要。你的过渡性语句也要跟标题一样吸引人，因为在广告结束之前，你随时都有可能失去观众。
广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的
在广告中提及产品的主要优点将会吸引消费者。你的文段中必须提及产品的最大卖点。
如果公司没有自己的品牌故事，就没有内容可以传播和创造。用讲品牌故事的方式来引导用户，建立他们对公司信任感，最终是你的公司网站访问量增加，达到传播品牌的效果。 北京赛道品牌 你需要定义一个清晰的品牌，而且还要与公司全体员工达成共识
第2步：勾起观众对你产品的购买欲。
大部分企业投放报纸媒体，长远的目标是为了做品牌，但当前最紧要目的是为了促进产品的销售，也就是说，是为了卖货才做报纸广告。 但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策划有误，第二是广告图片不吸引人，第
你的过渡性语言也是产品强有力的宣传机会。这是你“操纵”观众心理，让他们认为你的产品就是他们想要的东西的好机会。这样做听起来好像是在操控别人？其实就是这样的。但是如果你的产品对顾客来说的确有效，那触动顾客心弦，让他们买可以提高生活质量的产品，就不是什么让人羞耻的事情了。
答复: 如何撰写优秀的销售方案? 几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架： 1、行业趋势动向（行业趋势，竞争对手等） 2、企业现状分析（目前企业问题分析） 3、如何解决这些问题（策略方案） 4、实现的价值和收益（我们可以带来的效果） 5、
怀旧是抓住人心的好方法。例如，“我们用最好的祖传辣椒，做出和爷爷秘制辣酱一样好的酱。”
构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案可遇不可求，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，仍然有很多诀窍可循。
在广告中涉及人们的健康问题也会有很好的效果：“你工作努力过头了——辞职吧。让我们帮你重新学会享受生活。”
一、文案是什么? 文案这词能吓唬到很多人,文,还案子呢!?记得05年从中文系毕业,一满脸冒油戴着黑框眼镜的师兄口若悬河的告诉我他做房地产文案策划的时候,我着实被他的气场倾倒了,策划啊,文案啊，真牛，我面露羡慕神情，暗暗的把裤兜里的手伸出
别忘了在广告中加上你公司和你的产品的名字。
告诉大家如何购买你的产品。最后，告诉消费者下一步该怎么做，用它来为广告添上点睛之笔。给他们一些指导，让他们能更方便地购买你的产品或联系你。
第1步：
广告中常常包含直接的引导，例如“想获取更多的信息，请拨打555-5555”。
你还可以只列出你的网页，人们就会知道应该在哪购买你的产品。
第二部分：修改你的广告
第1步：仔细分析烂广告。
如果你是写广告的新手，你需要分析其他的广告，并且总结它们哪里有问题。找几条烂广告（看一眼你就知道哪些是烂广告了），然后试着总结是什么原因导致它们那样没有感染力。是标题？过度部分？还是语调？
一旦你精确定位出广告哪里不好，就想想你怎样可以把它写得更好。重新写广告，使它变得更有效。
也要看看有效的广告，然后尽力判断是什么使它们如此精彩。
第2步：让广告听起来自然一些。
当你创作自己的广告时 ，尽量让它听起来越自然越好。编写广告时的语气就像跟人说话一样。人们会被自然的语气吸引——生硬的写作是不会吸引人的，它会让人觉得拘谨。
语气别太僵硬，得让你的观众接受并理解你。
也别太友善，那样听起来会很假。
把广告写得短一些。无论你要在哪里打广告，你都应该把它写得简洁明了。人们不会花30秒以上去读一则广告，甚至连30秒以下的时间都不愿意耗费。他们在做别的事时看到了你的广告，比如说骑自行车的路上，或者是下火车、下公交车时。你的广告要能用很少的语言，给他们留下深刻的印象。
第1步：
由于你的广告需要非常短，所以就一定要表述准确。不要用模糊的语言，要直接说到点子上。
别用长句子，尽量使用短句。稍长一些的句子很难在短时间内被理解。
玩一些文字游戏，以便更好地表达你的意思。把意思表达清楚就好，你不需要全都用完整的句子。
第2步：考虑在广告中加入客户的评价。
最近一段时间，人们在购买产品之前喜欢先浏览产品的评论和其他客户的评价。在确定产品对其他人有效之前，他们是不会心满意足的。在广告中加入一到两条客户评价，会立刻取得客户的信任。
如果可能的话，选择一条来自有声望的客户的评论。例如，如果你在销售保健品，用一个医生或者健康专家的评论。
如果你的空间有限，不一定要把客户评价放在广告中，你的网站中总是搁得下客户评价的吧。
聪明地使用图表。如果你有机会在广告中使用图片或者录像，一定要仔细构思广告的布局。有一个图像可以让你节省许多文字。你没必要非得在广告中描述产品的特点，或是说明它是什么东西，相反地，在标题或者产品口号还有你们公司的网址旁边，放一张图片或一段视频就好。
第1步：
选择图片和视频跟编写广告同样重要——甚至更重要。选择能打动顾客并激起他们购买的图表。
第2步：把你的广告念出来，然后录下来。
广告写完后，把它录下来或念给别人听。然后再放给自己听。这个广告听起来像是一段对话吗？听起来吸引人吗？如果别人这么跟你说，你会感兴趣吗？大声地把广告念出来是发现致命缺点的好方法。
第3步：检验你的广告。
在一些地方打广告，并且看看大家的反应。说不定你可以看到产品的销量开始增加。通过询问顾客他们是怎么了解到你们公司的，你就可以知道新的销量是否是广告的直接影响力。如果他们引用了你的广告，那你就知道自己成功啦！
第4步：重新写广告，直到成功为止。
如果广告没有帮助产品的销量增加，就别再用它了。重新编写广告，直到你相信它一定会吸引更多的客户。一则不能展示公司优点的烂广告弊大于利。当你的广告已经使用了一段时间后，为了增添一些新的活力，也要重新编写，加入一些新的产品或产品新的性能。
小提示
收集类似的产品或企业的广告文案。也可以剪辑你喜欢的广告。这两种方法都可以给你灵感。
参考
http://www.entrepreneur.com/article/77682
http://buzz.greatfxprinting.com/how-to-write-an-effective-advertisement.htm
http://www.startupinternetmarketing.com/pagelinks/how2ad.html
http://www.entrepreneur.com/article/77682
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广告文案怎么写
广告文案，应叫广告文本或文稿。
第一节 广告文案和主题
一、原则：基本原则：艺术性为实用性服务；明确广告目标，尽可能有效地使用艺术手段促使广告目标的实现，这是适用于所有广告文案制作工作的基本原则。广告是促销手段，是说明文，不是艺术品；广告人是工匠，不是艺术家。
1。 真实性原则：生命所在
2。 简明性原则：一般是短的，但长的也可以增强可信性。大卫说：100字到500字人们信心不大增长，而从500到5000字则增强。最长有汽车广告6000多字。
3。 通俗性原则：给广大消费者看的，生活化语言。
4。 效益性原则：根本。
二、广告的主题：务虚，但最重要。是心脏。只有主题是看不见摸不着的。
（一）主题认识
1。 产生：创意构思中产生的，一个首要任务。一般在灵感之前。与灵感不同，是清晰的抽象思维的结果，可以修改提高。
2。 作用：核心。比喻：灵魂、统帅其它要素。结构是骨胳。材料（中心商品以及其它形象、数据等）是血肉。支配其他因素；受其它因素服务。主题在文章中具有核心的地位。如果说文章——广告文案是一个人类创造的精神生命，那么材料——广告产品及其它对象是血肉，结构是骨胳，语言是细胞，表达方式是皮肤，线索是脉络，而主题则是灵魂。主题是作者通过全部材料所表达的基本认识。
3。 概念：是广告人通过全部材料所要表达的中心认识。
4。 特性：
（1） 客观性——材料（以商品为中心的）为前提；为判断对象。
（2） 主观性——作者的，各自不同的；
一是水平的高低（五层次）：A特性认识：一般的如商品质量好，以鞋为例“耐克鞋最好的运动鞋”；B文化认识：的如，“步云鞋、风火轮出现了”；C时代认识：特色如“耐克鞋只有超前的人才拥有”；D哲理认识：如“走向房屋的飞舟”。E审美认识：如“耐克让你成为健美的生命”；）
二是同一广告对象有不同主题判断。雀巢咖啡：“味道好极了。”更科学，针对妇女的借口，而不揭示其心理要由，没有写“能让人勤劳！”是文化的认识：美国人怕“懒惰”和一种温馨的文化气息。
（3） 抽象性——观念认识，不是感受。抽象的成果。清清楚楚。本质特性。逻辑判断。
（4） 社会性——接受者，通俗；不是科学论文的发现少数人才明白，而是生活的新颖的认识。
星辰表：“现代社会，表的准时是一句废话。”
戴高乐表：表的优质和悠久的历史。
速溶咔啡：味道好极了。而不是：喝速溶咔啡的人是勤劳的。
5.写主题句。
具体表现为一个逻辑判断句（按记忆规律7个字左右）。表达：一句话，大都是广告语
而在教学尤其是中小学教学中常见的主题说法却是一种套路，“通过……表现了……歌颂了……”这一公式化的主题认识，其实讲的是全文内容。主题体现为逻辑判断。这种判断应当集中、明确。正如古人所说， 作文要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“扩之则为千万言，约之则为一言”。《过秦论》记了许多事实， 但都以最后的主题句来贯穿和制约：“一夫作难而七庙毁，身死人手，为天下笑，何也？仁义不施，攻守之势异也。”正确的主题写法是一个有主语、谓语和宾语的判断句。如文艺性通讯《谁是最可爱的人》的主题就是一句话“志愿军是最可爱的人”。
（二）主题的提出
决定因素：
1.广告决策：营销所制定的策略
2.商品信息个性：特色。娃哈哈的“不含性激素”；健力宝的“国际型运动饮料”
3.消费者的需求：
主题等于上三者相加——过于强调，而是三个构思的必备的科学因素前提而已。
（三）广告主题与AIDMA
爱达公式：ATTENTION注意力、INTEREST兴趣、DESIRE*、MEMORY记忆、ACTION行动。争取达到行动的效果，表现的一个是结尾用呼告：“赶快购买吧！”
（四）主题的位置：核心，贯穿全文，指导全文。常常在以下几部分中明显显示：一是标题，不少就是主题，也有不是主题的。二是开头，提示或显示。三是中间，强调主题。四是结尾，重复主题。
（四）关系
主题就是广告语，但广告语常用艺术手法。主题有时是标题。
（五）广告传播的主题类型：
1 突出生产技术。知识。2突出产品地位。文化载体和促销。3 突出审美意识。适于实际用途有限但有独创性的产品。酸奶。4 突出客观质量。适于好产品。5 突出喜剧精神。把产品作为对困境的逃避或对理想的选择。6产品实用价值。适于开发潜力有限、没有财注和感情报酬的日常生活用品。洗衣粉电器等。 7 突出产品名望。推广新生活方式。产品成为社会确认的个在符号。 8 突出消费快感。非现实，更主观，如香水、照相机等。都是对广告对象的附加值的一种选择。
第二节 标题
广告文公认四部分：标题、正文、广告语和随文。
一、标题意义
1.性质：
是广告的题目，用来显示广告的主题，区分不同广告的标志。画龙点睛。窗户、旗帜、橱窗。要使人一见钟情。题好一半文。
（1） 位置：多在广告之前，也有之后如四通企业形象广告。
（2） 标题和主题的关系：一是十分密切，一种是直接表达主题。主题=标题=标语。另一种是反映主题（反映内容范围如名称“耐克鞋”；暗示象征如“飞舟”；内容的小部分线索如“飞人刘易斯穿的鞋子”。二是总的说它服务于主题；三是标题可以更换，主题不能随意更换。
（3） 标题与内文的比率： 5：1.因此，等于花去一美元的70美分。
《可口可乐，真正的快乐》
《旭日东升、万马奔腾，这里是万宝路的世界》
《金利来，男人的世界》
《梁新记牙刷，一毛不拔》
无标题的广告消耗了广告费80%
“万恶莫过于制作无标题的广告”
2.功能
（1）画龙点睛——主题内容：精练
（2）刺激兴趣：
上海储蓄《从五角到一千元》
美国路牌《COMING，MOTHER！I‘M HUNGRY！》H-O麦片。
美运输公司《CARE！》精心服务。
（3）强化诱导：标题反复出现。香港纪文凤为维他奶《点止汽水甘简单？》成为人们口关禅。反问的标题。
（4）丰富表现。有利于整个广告。福斯汽车廉土《丑——在外表。》《人非圣贤》
4.魅力
文案怎么写?怎么样写出好文案？
文案五步法：1、文案工作就是发现的过程，而不是拼命地想点子 ――收集深入了解产品，除非与有关的人聊一聊，文案首先要考虑消费者而非产品，把所有的资料都放在手边。2、要想有效率就记住：思考时，不写作，写作时，不思考 ――咀嚼如果你真的准备好可以动笔，应该就不必要费思量3、躲避开始动笔的*，做点别的，让简报里的东西沉淀下来 ――抛开4、对产品的彻底了解就像满载的能量，能使广告灵感源源而出 ――窜出这时你感觉到，可以开始了其实，在开始之前的很久你其实已经开始写了很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的5、反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报 ――检验追问谢谢。虽然是复制的。
好的标题文案怎么写，如何写好的标题文案
首先要明确你的“好”，因为文案的用途很多，比如新闻、比如广告、比如新媒体等等。各种文案要求的标题不一样，就拿新媒体来说，那完全是人性的运营，如果一篇文案说喝牛奶的好处，新媒体偏偏要写：这才是对人体最好的饮料。这样的方式。
各种文案有要求，建议多去学习下。这也不是一朝一夕就能弄懂的事，要多去尝试。
怎么写好营销文案呢
答复:
如何撰写优秀的销售方案?
几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架：
1、行业趋势动向（行业趋势，竞争对手等）
2、企业现状分析（目前企业问题分析）
3、如何解决这些问题（策略方案）
4、实现的价值和收益（我们可以带来的效果）
5、项目的可实施的初步规划（人员安排、时间进度掌控、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等）
6、项目资金概算（报价）
那么做SEO售前方案需要注意一些什么问题呢？其宗旨是为客户带来真正的价值。
一、了解客户的行业，给客户做好定位。结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。
客户是处于什么行业的，是通过什么样的方式盈利，做SEO的目的是什么？举个例子：
客户1，简单机械类官网，通过网上渠道可以引导客户产生购买。建议，优化以精准关键词排名为主，用户搜索的产品名称，产品型号等。而不是说扩展长尾词如xxx怎么样，xxx好不好，或者给客户说做流量。
客户2：门户资讯站点，主要卖广告位。那么用户访问量和浏览量则是该站点的关键。
客户3：电子商务站点：精准高转化关键词和流量是电商站点的决胜之道。
二、确定能够为用户带来价值的真正SEO操作，针对性进行竞争对手和目标站点分析。
竞争对手做到了什么程度，获得了哪些效果，有哪些地方可以借鉴？目标站点处于什么阶段，与竞争对手差距多大，为什么我们无法达到目标，我们的弱势在哪（了解弱势就有了解决问题的方向），优势在哪（了解优势我们可以事半功倍）？
三、针对弱势环节提出针对性解决方案。
关于售前方案的一些小经验：
目前SEO竞争很大，1个稍具规模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去竞争，其他形形色色的公司不计其数。在这么多的竞争对手中脱颖而出，不是一件容易的事。
1、格式，建议PPT。PPT的整体风格、内容也是非常重要的。需要好好准备，毕竟这是一家公司的门面形象。
2、了解看PPT的人，什么人看这个PPT，什么级别的，什么背景？选择一个主体。如果是公司上级领导同时不懂技术，那么很多技术型的问题则很难让人产生共鸣。而如果是一个比较严谨技术性的主体去观看PPT，则多以数据说话，同时数据的表现形式要有技巧（表格式的展现和图标曲线的展现给人的效果就不一样）。
3、养成总结复盘的好习惯。
这份售前方案为什么会成功，那份售前方案为什么会失败？建议经常做到实时总结与反思，售前方案自然会越来越得心应手。
怎么写好一篇文案？
在说怎么写好文案之前，我们先来看一下好的文案需要具备哪些特点呢？
故事性
有力的观点或者能够出乎意料的情节，最近杜蕾斯90周年的宣传视频就非常的走心，文案也具有故事性，让人开始觉得她一改往日老司机的节奏，开始走情怀路线了。
2.可传播性
好的文案不是狗皮膏药，不是哗众取宠，是要能够树立品牌的形象，传递企业的价值观。
3.生活化
文案能够贴近社会生活，契合品牌（产品）所处的机遇（时代）
4.功能性
文案诉求能够得到消费者的充分认同。文案的表达适中，展现产品及服务的差异性。
当具备以上2个以上就距离好的文案不远了。好的文案不仅仅具有写作技巧，更重要的是文案背后的思路。
明确创作方向
我们需要明白文案，要达到的目标是什么？是让用户知道我们甚至喜欢我们还是看完文案让用户直接购买我们的商品？要达到这样的目标，我们需要让用户知道什么信息？感受到什么？ 这些思考都会让后期文案创作方向更清晰。
2.找准目标人群
品牌在对谁说话，“聊天对象”（也就是目标人群）都有哪些特征？他们和品牌是什么关系？把这些问题弄清楚，更有利于我们进行文案创作。
3.文案创作方法
4P文案公式，描绘(Picture)–承诺-(promise)-证明(Prove)-督促(Push)。
