1、随行就市定价法：随行就市定价法，即将该企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。 2、产品差别定价法：是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，
本文我们将从以下几个部分来详细介绍如何给产品定价：确定开销、调整价格、使用促销定价策略、参考
用好高效的定价策略，就能使你的产业活跃起来。你肯定早就想好了你的主打产品以及令人难忘的广告，现在要做的就是合理定价了。学习一下怎样合理地确定产业经营开销，在相应的时候适当调整价格，用促销的方式增强优势，立马就能赚一大笔。想了解更多，请看第一步。部分 1确定开销
分档定价就是根据不同顾客、不同时间、不同场所，在经营不同牌号、不同花色规格的同类产品时，不是一种产品走一个价格，而是把商品分为几个档次，每一档次定一个价格。分档定价的形式有： （1）针对不同顾客群体定不同价格，差别对待。如“Price
第1步：算出公司运营成本，基本定价方法需要你确定公司的全部运营成本，然后再决定产品价格，这样才能保证公司盈利。
定价要考虑几个因素： 1、你要对商圈进行调查，看看同商圈内的其他竞争对手的价格 2、你要确定你的价格形象，你是希望你的价格都比竞争对手高还是低，低多少。一般少低点就行，低多了店内的毛利就会太低。 3、你进货的产品的大概的毛利空间，比
所以一开始要做的就是算出公司的运营成本。加上：
算出公司运营成本，基本定价方法需要你确定公司的全部运营成本，然后再决定产品价格，这样才能保证公司盈利。所以一开始要做的就是算出公司的运营成本。加上：人工成本，营销成本，制造成本（原料和装备等成本），营业费用（包括店面房屋租金和
人工成本
营销成本
制造成本（原料和装备等成本）
根据消费者心理给商品定价可以有以下几种情形： （1）自尊心理。这类消费者希望得到精神上的满足，对礼品、工艺品、高档商品等愿意出高档次的价格购买。例如有的消费者宁愿花10元买，不愿花9.5元买，虽差0.5元，但好像差一个档次。针对这种心理
营业费用（包括店面房屋租金和各项设施等费用）
一定有人关心初创公司的产品定价该怎么定价的问题。尤其是作为提供网上的服务既B2B 又B2C的创业公司来讲，它的产品个人版和企业版的价格是怎么定出来的?而我发现了一个甚至可以发现一个奇怪的现象：看起来差不多的服务，企业用户的个人平均收费
债务利息
返回投资成本
1、定价：首先定位你的消费人群，这样可以给商品定价有个上限。其次，要知道你的商品行业所在的大体价格，防止价格定的差价太多，再有，要根据自己当地的消费水平。最后就是一定要根据自己成本。 2、利润就是总收入减去总成本。收入好算，但是成
你自己的薪水
不同商品其需求对价格的敏感程度不同，当然经营者就可以采取不同的定价策略来提高收入。 （1）需求对价格不敏感的商品，可以通过高定价来增加收入。例如贵重药材就是如此，人生病后如果非药不治，则不管药材价格多高也要买；反之，如果没有病，
第2步：设定“成功目标”。
利润是指企业一定时期实现的税后净利润.一个企业到底该有多大的利润空间就在于这个企业的生产指标是多少,比如是做大型工化的那么企业的利润空间就会拉高因为这里边除刨去成本外还要考虑资金的时间价值和投资风险,所以在制定相应利润的时侯一定要
做生意的唯一目的就是赚钱，特别是要用足够的钱来建立一个成功的企业，所以你要设立一个企业成功目标、你自己的成功目标。把这些数字加起来，算出支出费用，然后确定你要从销售额中赚回多少。
你好 这个是根据成本原料 还有人工费，运输费以及商家利润确定的 希望能够帮助到你
一旦知道了在生意中要赚多少钱才算成功，就可以知道产品该定什么价格合适了。
例如一台电子仪器，该产品自研发后总共生产100台 生产成本：材料1357+人工300+杂费（水，电，房租，运输等）240=1897 间接成本：研发费用8000/100+ 业务费用1000=1800 出厂价格=（1897+1800）×（1+利润30%）×（1+增税17%）=5623 零售价格=出厂价
第3步：预期客户需求。
亚马逊卖家经过了第一关选品，接下来就是面临定价的问题，当然价格设置的越高，卖家的利润率更大，可是消费者不一定会为此买单，而价格太低又没有什么赚头，产品的价格不是一拍脑袋就随意决定的，并且不同阶段价格设置都有一定的策略，卖家根据
另一个主要的数据就是在特定的时间内你能卖出多少货物，确定你的客户群和他们的购买能力，他们的理想价格是多少？在价格上有什么样的要求？在讨论中尽量明确数量，可能卖出去多少，要补给多少货源？你要卖出去多少才能持续盈利，并且能维持成功周转的状态？有什么地方需要改进的？
制造企业在做价格决策时应以准确、及时的财务会计记录为依据。通常制造企业最常用的定价方法是成本加成法。产品价格是由直接材料、直接人工、制造费用和销售管理费用和预期利润所组成。 采用成本加成法定价优点是简单易行。在核算成本之后，计
把成功目标分为几个部分，每个部分以你最确信能卖得出去的价格为标准，没有必要非得定为这个价格，但是这是一个不错的开头，还可以顺便观察一下客户的反应。
一定有人关心初创公司的产品定价该怎么定价的问题。尤其是作为提供网上的服务既B2B 又B2C的创业公司来讲，它的产品个人版和企业版的价格是怎么定出来的?而我发现了一个甚至可以发现一个奇怪的现象：看起来差不多的服务，企业用户的个人平均收费
第4步：向竞争者学习。
产品价格构成 = 进价 + 加工成本（存储成本）+ 相关费用 + 利润 + 税金 你的房租、工资、水电费等都应记入商品价格中。 直接成本，如直接人工（工资等）、直接材料消耗等记入直接商品成本，间接成本，房租、水电费、管理费等分摊记入。公式 某商
如果你卖客户定制的iphone，那就看看还有没有其他的公司也提供类似服务？这些公司在哪里呢？他们的产品价格是多少？他们的公司是怎么运营的？你要清楚竞争的一切规则，这样你就可以从竞争者中脱颖而出。
微软产品在中国应采取怎么样的产品定价策略 首页 问题 全部问题 经济金融 为你推荐:特别推荐《流浪地球》里的地下城已经建了不少 震惊!90后人均负债12万
假设你是你们镇上两家冰冻酸奶店的其中一家，但是你不明白为什么你的一杯42块钱（根据成本算是便宜了）的有机椰子迷迭香酸奶没有受到普遍欢迎，然而镇子那头的“泰斯特冷饮”普通巧克力甜筒却总是卖得热火朝天。你要熟知他们的价格定位和客户群，这样你才可以保持竞争力，引领市场。你们有相同的客户群吗？你还能挖掘或者深入其他的客户群，使你的产业更加壮大吗？你的产品令人有购买吗？对于一个成功的产业来说，这些问题在定价的时候都是要深思熟虑的。
给食品定价 相关因素有：食品原材料的成本价，及考虑到近期原材料价格浮动，工人的劳动成本，设备使用成本，水电费，房租，包装材料，运输费用，储存费用。另外还有食品的广告费用，包装袋的设计费用，食品的委托检验费用，食品出厂检验的费用等
部分 2调整价格
新开工厂怎样给产品定价 怎样给产品定单位价,需要试运营一天得出日产量才能定价吗 177***3398 2018-10-13 商业经济 |举报 您
第1步：要明白价格过高或者过低的影响，毫无能力地胡乱定价对你的价格有重大的影响，你要区别价格过高或者过低的市场反应，并且相应地做出调整。
低价出售 策略经常被一些批发公司采用，他们期望顾客能做一笔大买卖，特别是在经济低迷的时候，不过，这样可能会给人一种产品很“廉价”的印象，而不是物有所值的感觉。 高价出售 策略可能会吓走顾客，特别是产业才在一个领域起步的时候，设定高价可能会很有力，投资一个项目的资金会多得吓人，你可能会马上就要承担期货保证金，但是站在顾客的角度来看，把价格定成盈利状态只在人们愿意买你的产品的时候才有效。 第2步：密切关注你的定价和开支。 最少要每个月查看一次你的利润和价格，每个产品都要分开监督，这样你就可以知道每个产品每个月对总利润的贡献量了。 与客户交谈，倾听反馈。用心去做这件事，如果他们很喜欢你的产品但是对价格颇有言辞，那你就要考虑调整了。 做好开支计划，尽量专注于长期策略，这样可以盈利。可能不会立马见效，但是慢慢地会达到利润目标的。 第3步：慢慢地提升价格。 拿iphone定制来打比方，即使价格变动对生意来说是明智之举，但从30块钱立刻跳到70块钱也肯定会使顾客流失的。相反，你要慢慢地提升价格，然后花时间去宣传产品的优点和福利，而不是一个劲地道歉。把提价作为产品质量提高的要求，不要觉得这样给顾客带来了不便。 突然提价看起来像是垂危企业的绝望之举，不管是不是真的，你都要避免给人以提价猛赚钱的印象，要做得像是因为产品很优秀而提价。 做出价格变动后要密切关注销售量，如果变动得太突然，就是一次失败的改变，建议你在产品多样性方面下功夫，然后证明你们的价格有合理性。 第4步：利用促销来降价留住客人。 除非你的竞争对手在降价，或者你实在是没有达到能盈利的销量，否则一般来说最好别降价。降价会暗示另一种无助感——这时人们都会对你的商店嗤之以鼻，这一点是你真的要避免的。 利用打折促销，不要一次性全面降价或者调价不调量。这个在十九世纪中期的糖果公司经常出现，他们会把每颗糖果做得更小，却又保持原来的单价。 部分 3使用促销定价策略 第1步：使用别开生面的促销法吸引顾客，价格促销是一种很常见的方法，即使顾客们不常来，也可以让他们觉得你的商店是一个买东西的好去处。 买一送一。通过免费促销让人们对你的产品感兴趣，还要确保他们会被你的产品所打动，如果产品足够好，足以让他们回头，那即使你不再做促销，他们也会上钩哦。 通常卖家都会打包促销，把以前的库存货物销售掉。过期的DVD和CD以及电子游戏通常以这种打包方法卖出。 第2步：注意顾客的情绪和接受力。 通常的商业策略是在0.9元的数量级上增加，而不是以1元为单位增加。这样一眼看去好像可以节省很多钱（即使事实上并不存在多大的差别）。明智地定价可以让你在不大幅度改变销售策略的情况下保持较高的销售量。 考虑赠送额外小包裹来提高产品销售，但是要用点小心计（也就是营销手段）。 考虑建立产品链，可以吸引不同层次的客户，洗车处经常用定价策略，基本清洗是12元，清洗加上蜡是24元，全程清洗是36元。 第3步：试试 追加销售 带动销售额，在一些可选择的产品定价上，公司一般会试图使顾客一次性购买大量产品，这种可选择性消费可以提升产品或者服务的价格。 比如说，航空公司会在预定靠窗座位或者预定相邻座位这些项目中收取额外费用。 第4步：不要有哄抬物价的迹象。 哄抬物价可以使你的产品达到高价，因为你在某些地方可能有一定的竞争优势或者占据着市场的一角。但是这种优势不会永远存在，高价会吸引更多的竞争者，供过于求的时候，价格也会不可避免地下跌。 附带产品定价法经常用于产品有互补产品的时候，公司一般会在顾客感到心动的时候趁机收取高额费用。比如说，一个剃须刀生产厂家会在剃须刀上降一点价，但通过售卖唯一适用的刀片来弥补利润。 小提示 对你的定价模式要了然于心、充满信心。 根据市场需求定价，不要主观臆断产品价值。 明白自我定位。 警示 如果你的价格低于同行业平均水平，顾客可能会把你的产品视为低端产品。 参考 http://www.inc.com/guides/price-your-products.html http://www.etsy.com/blog/en/2012/a-simple-formula-for-pricing-your-work/ http://www.businessinsider.com/3-powerful-pricing-strategies-businesses-should-always-consider-2013-10 扩展阅读，以下内容您可能还感兴趣。 生活中一般商品的价格是如何确定的？ 你好 这个是根据成本原料 还有人工费，运输费以及商家利润确定的 希望能够帮助到你 厂家如何给产品定价请对一具体产品进行分析急！！！！ 例如一台电子仪器，该产品自研发后总共生产100台 生产成本：材料1357+人工300+杂费（水，电，房租，运输等）240=1897 间接成本：研发费用8000/100+ 业务费用1000=1800 出厂价格=（1897+1800）×（1+利润30%）×（1+增税17%）=5623 零售价格=出厂价格5623+经销商利润1000=6623取整=6680 亚马逊卖家该如何给自己产品定价 亚马逊卖家经过了第一关选品，接下来就是面临定价的问题，当然价格设置的越高，卖家的利润率更大，可是消费者不一定会为此买单，而价格太低又没有什么赚头，产品的价格不是一拍脑袋就随意决定的，并且不同阶段价格设置都有一定的策略，卖家根据对产品的定位可以采取不同的定价技巧。通过大数据进行分析，而不是随意跟随他人。 一、影响产品价格的因素 1. 产品成本 这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。 2. 运输费用 无论你选择是自发货还是FBA，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，FBA的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。 FBA费用=执行费+月仓储费+入库清点放置服务费 执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费 仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。 3. 平台佣金 亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。 4. 利润空间 所有卖家最关心的一点就是产品的利润，所以在选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。 5. 其他成本 包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。 产品定价公式 卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中，在定价方面可以参考下面的公式： 产品售价=(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率) FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率) 佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。 二、定价策略 1.尾数定价 心理学家研究显示，价格尾数的细微差别，可以直接影响到消费者的购买行为，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信赖的感觉，卖家观察一下，就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如$9.88、$99.99等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引消费者，虽然$100和$99实际没差多少，但是心理因素却感觉差别很大，同样的产品，买家会更加倾向于后者。 2.差别价位 对于同一个产品不同颜色、型号，卖家可以创建listing变体，根据产品不同的销售情况，价格逐一递增，例如$29、$39、$49，消费者在看到这几个价格，相对于最高的$49，他们会更倾向于购买后面两个价位的产品，这就是把握买家的小心理，从而达到销售的目的。 制造企业怎么对自己的产品定价 制造企业在做价格决策时应以准确、及时的财务会计记录为依据。通常制造企业最常用的定价方法是成本加成法。产品价格是由直接材料、直接人工、制造费用和销售管理费用和预期利润所组成。 采用成本加成法定价优点是简单易行。在核算成本之后，计算产品价格就相对较容易，同时将期望利润加入成本来计算价格可以保证企业不会亏本。采用这种定价方法的缺点是不利于企业有效利用资源。即使企业没有充分合理的使用资源，仍然能够获得预期利润，这样就不能激励企业在生产过程中降低成本。由于制造企业的成本结构各有不同，成本加成法不能有效的将竞争考虑在内。但是尽管存在许多弊病，这种方法在很多行业（如建筑和印刷业）还是很通行的。 吸收成本法 制造企业定价策略的成功需要有可靠的会计系统。会计系统能为决策提供及时的原材料成本信息。一种传统的计算产品成本的方法叫做吸收成本法(absorption costing)，就是将所有的制造成本和日用开支都打入最终产品成本之中，包括直接材料、直接人工、部分固定和可变制造费用。完全成本法可用于年报和纳税报告，也很适合用于财务分析。但完全成本法对进行价格决策和探寻价格变动的影响帮助不大。 变动成本法（或直接成本法） 变动成本法对于制造企业的管理决策来讲对企业帮助更大。这种方法只将随产量变动的那部分成本计入产品的单位成本。产品变动成本包括：直接材料、直接人工和随产成品产量而变动的一般管理费用。固定的一般管理费用（如租金、折旧、保险）不包含在单位成本中，而是作为期间费用。 制造商的定价目标是为了发现销售价格的成本构成，以及销售额是否超过产品可变成本足够多，可以用来弥补固定成本并产生一定的利润。完全成本法将固定成本也包括在单位成本中，由此产生的一个问题是，即掩盖了价格、销量和成本3者之间的真实关系。直接成本法不管生产量的高低，单位产品成本固定不变，因此可以清晰显示价格一销量一成本三者之间的关系。定价的起点是直接成本收入。通常变动成本法和完全成本法计算出来的净利润额是相同的，不同的是计算公式。完全成本法将广告费、租金和其他花费按照支出原因分配到不同的产品成本中去；变动成本法则将支出分为固定成本和变动成本两种。固定成本是不随产品产量而变动的成本，而变动成本随产量变动而发生变动。 制造企业应根据自身企业的特点来采取适合的定价方式。 希望对你有所帮助！ 如何给产品的企业版和个人版定价 一定有人关心初创公司的产品定价该怎么定价的问题。尤其是作为提供网上的服务既B2B 又B2C的创业公司来讲，它的产品个人版和企业版的价格是怎么定出来的?而我发现了一个甚至可以发现一个奇怪的现象：看起来差不多的服务，企业用户的个人平均收费比个人付费用户要偏高?在有些产品的个人用户中，他们提供免费服务。接下来如果需求变大，用户升级之后，作为高级个人用户，每个月要交一定的费用。如果是企业用户的话，通常根据企业的情况而变动。而在咨询之后，得到企业服务的报价，如果分摊到每个员工身上，比每个员工自己注册个人收费帐户要贵。这是为什么?这种现象叫做渠道冲突。而作为公司而言其实是在分别服务不同的客户群体：追求更高要求的个人客户和想要得到团队服务的企业用户。这两种客户群体都是大爷。他们对公司盈利起了至关重要的作用，都需要非常认真的对待。所以提供不同的服务来保持用户粘性和忠实度，是至关重要的一步。通常情况下来讲，个人用户对产品价格的变动都比较敏感，因为他们都从自己的口袋里拿钱出来买产品。那作为创始人，对于这个客户群体所采取的态度是：薄利多销——尽量在初期将客户群的数量变大。拥有大数量的客户群，将来才有可能有提价的空间和余地。所以决定产品定价的过程中，就不是榨干每个用户。而珍重重要的主导因素，是依据成本。在参考成本的基础上，给出一个合理的价格。升华一下，我们可以借用一个学术一点的词，就是成本加成定价法(price-based pricing) 。这种定价法也适用于所有非竞争性的产品。对于个人付费用户而言，企业用户当然期待企业服务要求比个人用户能创造更大的价值。这种效益心理就是我们所谓的1+1>2。相应的，他们也愿意付更多钱。甚至像我刚才提到的，甚至按照人头算的话，差不多的产品，比个人付费用户还要贵。这样的定价策略，叫 value-based pricing。它就是以价值为基础的定价，让产品定价与需求紧密联系在一起。这个策略的前提就是企业客户对服务的认可程度。在实际运用中，我们很难提供成本相似的服务，而却让一种用户去付成本定价策略产生的价格而另一种客户付价值定价策略产生的价格。这时候，作为初创公司的创始人，你会怎么做?看更多的实际案例，可以发现公司都会分两种情况来操作：第一种情况非常常见，在服务中，多添加企业支持元素。讲白了就是同样的产品成本，但是多优化与企业相关的服务。比如说Yammer，它在企业服务中，就强调了服务所谓企业级别的支持，IT管理功能，可是这些功能如果是一个个人用户，也可以接触到，只是没有相对的优化整合而已。还有很多企业版和个人版的软件，可能相差的功能也就几个，可是价格就差了几倍。这个可能就是原因了。第二种情况就是主打不同的品牌。虽然是相似产品，可以包装不同的网页，利用不同名称，来达到价格区别对待的效果。这个方法经常在生活中发生。同一个药厂生产不同的品牌的维生素，价格就可以开得天上地下。可是对于药厂成本上并没有太大的却别。用在网络服务公司上，当包装成本更加小的时候，这种策略就更显功效。当然，回到最根本的问题，就是区分客户群体，了解用户心理，是决定定价的基础。永远要和用户在一个鞋里，不然怎么让你的客户乖乖买服务?在推广两种策略时，创立不同的品牌或者做整合凸显功能都是好方法， 可以来解决渠道冲突的问题。当然相信在定价策略上，一些有更多的解释方式，但是以上不失为一种好的解释。
