1.影响分销渠道选择的因素主要有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。
2.顾客特性：分銷的商品流通企业主要面向制造商销售商品。
3.商品特性：商品的体积、重量、单位价值、工艺特点、耐用性等都是影响渠道设计的重要变量。
4.中间商特性：考虑执行不同任务的中间商的具体情况。
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影响分销渠道设计的因素有
影响分销渠道选择的因素主要有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。
1、顾客特征
分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响。
2、商品特性
商品的体积、重量、单位价值、工艺特点、耐用性、鲜活性等都是影响渠道设计的重要变量。
3、中间商特性
渠道设计时，必须考虑执行不同任务的中间商的具体情况，在成本、可获得性以及提供的服务三方面对下级中间商进行评估。
4、竞争特性
商品流通企业的渠道设计不可避免受到竞争对手渠道策略的影响。如果竞争对手选择和自己相同的下级中间商，必然涉及下级中间商进货资金竞争以及营业推广力量分配等问题。
5、企业特性
商品流通企业的规模、财务实力、渠道经验和经销商品的组合情况会影响渠道设计。
6、环境特性
渠道设计还会受环境因素的影响。经济萧条期，消费者对价格比较敏感，商品流通企业在渠道设计时会尽可能减少中间环节和一些非必要的服务。
影响分销渠道设计的因素
影响分销渠道设计的因素主要包括市场因素、产品因素、竞争对手因素、渠道因素、成本因素和法律、因素。
1.市场因素
市场因素是影响渠道设计的重要因素之一。市场需要直接决定了产品的分销渠道。例如，如果产品是高端消费品，则销售可以通过高档商店销售；如果产品是大众消费品，则可以通过一些大型零售商销售。
2.产品因素
一个成功的分销渠道需要考虑产品特点，如产品类型、定位和形态等，以确定最佳配送渠道。这样才能确保产品以正确的价格投放在正确的市场上。
3.竞争对手因素
竞争对手对渠道设计也有较大的影响。各竞争对手在经营过程中必然采取不同的分销策略，需针对竞争对手的分销策略进行对策制定。因此，根据竞争对手的市场活动和分销渠道来推动企业的选择目标市场。
4.渠道因素
分销渠道对企业的成功关系非常密切。根据产品结构，需要定义最合适的渠道类型。此外，应根据渠道的市场广度和深度决定是否采取直接或间接销售方式，以及渠道的设计是否符合市场需求。
5.成本因素
成本是企业在分销渠道设计过程中需要特别注意的一个方面。因为成本直接影响了渠道描述实现的有效性。企业必须了解各种渠道的开销、操作费、销售费用、物流费用等各项成本，才能权衡其优缺点并做出正确的决策。
6.法律、因素
在渠道设计过程中，需要考虑法律框架和相关的和规定。例如，行业许可证和准入门槛，在特定条件下会对渠道设计施加。同时，税收、贸易、产品标准和要求等，也需要纳入考虑范围内。因此，企业在进行渠道设计时必须遵守法律法规，确保自身不违反任何规定。
简述影响分销渠道设计的主要因素
影响分销渠道设计的主要因素：顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性。
1、顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。如果顾客经常小批量购买，则需采用较长的市场营销渠道为其供货。
2、产品特性：产品特性也影响渠道选择。那些与其价值相比体积较大的产品，需要通过生产者到最终用户搬运距离较短、搬运次数较少的渠道来销售。非标准化产品，通常由企业推销员直接销售，这主要是由于不易找到具有该类知识的中间商。
3、中间商特性：设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。例如，有制造商代表与顾客接触，花在某一顾客身上的成本比较低，因为总成本由若干个不同的顾客分担。但制造商代表对顾客所付出的销售努力则不如中间商的推销员。
4、竞争特性：生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道的影响，因为某些行业的生产者希望在于竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。例如，食品生产企业希望其品牌和竞争品牌摆在一起销售。
5、企业特性：企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色。企业的总体规模决定市场的范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可以由自己来执行，哪些应交给中间商去执行。
影响渠道设计的主要因素有哪些？
影响渠道设计的主要因素有
（1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。
（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。
（3）竞争特性：制造商避免和竞争者使用一样的分销渠道，如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。
（4）环境特性：影响渠道结构和行为的环境因素可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等几种。
扩展资料
渠道设计首先要考虑的是渠道的长度结构问题，就是产品从制造商（公司）到达客户所经过的渠道层级。渠道长度越长，交易的成本越大，产品销售的价格越高，这并不符合公司、渠道商、顾客三方的利益。因此，渠道的扁平化成为了众多公司转型的目标。
扁平化最理想的模式是公司自营，与之相对的他营，即经销商经营。自营和他营的模式各有利弊，自营能够加强对网点的掌控力，快速获得第一手市场信息，不足在于需要直接占有资金及必要的管理成本；他营的优点在于能够无需公司过多的资金投入，故能降低公司的经营风险，不足在于公司对网点的掌控力弱。
其次，渠道模式设计要解决渠道的宽度结构问题，就是在同一个分销的层级选择中间商数目的多少，数目越多就越“宽”，反之，就越“窄”。渠道的长度和宽度设计基本搭建了公司的渠道框架结构，这是渠道构建的一般方法。
公司可以通过以上方法做出渠道长度和宽度的可能选择的渠道层级和类型、数量的之后，只是确定了初选方案。接下来对各项方案的评估优选十分的关键，对渠道模式优劣的评估要遵守三项原则：
一是经济性原则，公司要对拟选择的不同渠道构建方案的成本和销售水平进行评估衡量，以找到最经济适用的渠道规划方案。
二是控制性原则，即选定的渠道模式必须有利于增强对渠道的控制能力。只有对渠道进行有效的控制，才能保证市场按照设定的目标来发展。虽然自建渠道能够最大限度地控制渠道，但成本非常高；反之，如果使用批发商，则意味着会产生更多的控制问题。
三是适应性原则，因为渠道成员之间的合作在一个特定的时期内往往会有一定程度的承诺，但由于市场的变动会影响公司的应变能力和合作基础，
因此，在迅速变化的市场上，公司需要寻求能获得最大控制的渠道结构和，以适应不断变化的营销战略。
参考资料来源：百度百科--营销渠道设计
