1、广告有哪几种？我这里只叙述大家能接受的几种，至于电视台做广告，你要有实力，你去做。
传单：俗称彩页，广告。这类是分发的，面向学校，面向社会。
对象不同，传单的设计就不同。海报：就是张贴在墙上，电线杆上的。
字体要大，五米以内要能看清。很少有人会驻足，观赏。
海报这一块，我觉得“重金求子”做的非常不错，一张性感妩媚的照片，四个“重金求子”大字。不管懂行，不懂行的，都会关注。
如果你的广告能做到这样，你很成功！宣传车：租一辆面包车，上面安装几个高音喇叭，里面循环播放招生铃音（我这边有我们自己的铃音，感兴趣可以和我联系），方圆200米，听的真真切切！条幅：很多地方已经不让挂了，如果你们当地可以挂，那非常好。简单写几个字就行，说清你们开设哪些课程，到哪去报名就行了。
……2、广告包含哪几部分？这里只叙述传单广告，其他形式的不叙述。必须包含的：机构简介：你们是谁？课设课程：课程名称，学时（上课时间，可写可不写）报名信息：地址，电话（教学点可以和报名地址分开）可以包含的：师资介绍：如果你的老师是真正意义上的名师，可以加上。
如果没有，就含糊其辞地说吧，不要大跨步，容易扯蛋。办学特色：如果有，你就写。
办学环境好，你就拍几张教室的图片；如果采用我们的管理系统，那就有的写了，处处都是特色。一定不能包含的：价格，价格！谁把价格打上去，谁就是众矢之的（如果你们当地就你们一家，可以写，如果你们的价格是别人无法比拟的廉价，可以写）！我平时经常到一些新开的培训学校转转，主要就看他们的广告有没有把价格打上去。
如果看到价格了，这个机构一般存活不超过一年。
2.怎样写学生招生广告词■后记：家长们，当你们那些人成材后不用感谢我的！切记！要感谢的话也不要用口，最好有点实际行动。
送你一点招生技巧，仔细思考一下还是很有用的！很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。
另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。
在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。我认为推销是营销的核心部分。
如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。
推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。那么，如何做一个成功的招生骨干呢。
需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。
招生能力也是一个人创业的基础。◆熟悉自己学校开设专业的特点。
优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。◆熟悉招生的市场。
市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。
而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。
招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度 良好的执行力。
◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。◆不断的派发宣传页和名片。
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。
◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。
当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。
必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。
一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。
是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。
作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。◆研究客户、学生家长心理。
一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。
在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。◆学会谈判的技巧。
要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。
要理解客户的真正需要。（那就是利益）。
有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和。
3.招生宣传广告怎么写必须包含的：机构简介：你们是谁？课设课程：课程名称，学时（上课时间，可写可不写）报名信息：地址，电话（教学点可以和报名地址分开）可以包含的：师资介绍：如果你的老师是真正意义上的名师，可以加上。
如果没有，就含糊其辞地说吧，不要大跨步，容易扯蛋。办学特色：如果有，你就写。
办学环境好，你就拍几张教室的图片；如果采用我们的管理系统，那就有的写了，处处都是特色。一定不能包含的：价格，价格！谁把价格打上去，谁就是众矢之的（如果你们当地就你们一家，可以写，如果你们的价格是别人无法比拟的廉价，可以写）！我平时经常到一些新开的培训学校转转，主要就看他们的广告有没有把价格打上去。
如果看到价格了，这个机构一般存活不超过一年。
4.学校招生文案怎么写比较吸引家长招生宣传文案创意模仿小技巧
这里所说的模仿创意，指的可不是“抄袭”。那么，什么是模仿创意呢？
又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢？下面为大家介绍几种小技巧。
1、功能模仿
功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿，模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。
2、色彩模仿
对于一些特殊教育产品，我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。
3、拟人联想
拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。
4、时事结合
结合当下流行的事物、语言等，让学习者更感亲切。
5、提炼润色
招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼，获得可以贯穿所有卖点的关键字，再进行润色处理。
招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时，对教育产品了解得更到位，并且对比同类竞争教育产品更具创意优势，有助于提高有效转化率。
关于机构宣传的几点误区
一：不分招生与宣传的先后轻重
学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。
一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。
此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。
二：宣传意识未能跳出自发阶段
三：只有战术宣传，而无战略宣传
对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。
